В предыдущей статье мы разобрались с несколькими вопросами: кто же такой фитнес тренер, каковы его обязанности и формы оплаты труда.
А сейчас давайте обсудим показатели, которые определяют эффективность работы любого фитнес тренера.
Так как при существующих формах работы, основной доход фитнес-тренера складывается в основном из проведенных персональных тренировок, а размер оплаты остальных видов работы близка к ничтожной, то мы будем разбирать только факторы, влияющие на кол-во «ПТ».

Что такое стартовая тренировка, мы озвучивали в предыдущей статье. Оплата за проведенную стартовую тренировку варьируется от 60 до 150 рублей в зависимости от организации и региона.

Гостевой визит- это видоизмененная стартовая тренировка, цель которой:

Для гостя клуба: знакомство с фитнес центром изнутри, перед покупкой клубной карты
Для тренера: проведение презентационной тренировки с акцентом на оборудование, технические составляющие фитнес центра и дополнительные услуги, с целью увеличения вероятности покупки карты.

Для тренера, проводящего данный вариант тренировки она является неоплачиваемым или низко оплачиваемым действием, оплата которого не превышает 100 рублей в случае покупки гостем карты.

Промо -тренировка — это самая распространенная неоплачиваемая услуга в арсенале фитнес тренера.
По сути это небольшая практическая помощь, например, корректировка техники упражнений, помощь в выполнении сложного технического элемента, помощь при выполнении растяжки и т.д. Важным критерием является-то, что инициатива в проведении «промо» почти всегда принадлежит тренеру. В некоторых фитнес центрах установлен лимит времени на проведение промо- 10 минут. Сделано –это с целью минимизировать возможность провести тренировку «мимо кассы» под видом обычного «промо».


«Бесплатные консультации» — это вариант проведения «промо», при котором, тренер оказывает безвозмездную консультационную помощь, в основном по инициативе клиента клуба.
Все выше перечисленные действия для адекватного тренера ведут к получению новых учеников-клиентов, а по мнению неадекватного, являются бесполезной тратой времени.
Стартовые тренировки, гостевые визиты, «промо» и бесплатные консультации мы объединяем в один термин- попытки. Чем больше, попыток- тем больше клиентов, все просто.


Давайте обратимся к простой формуле, которой определяется доход тренера без учета имеющихся клиентов, то есть позволяет оценить эффективность планируемых действий:

Разберем каждый элемент:
P- это количество денег, которое тренеру приносят персональные тренировки
$-это стоимость услуги (тренировки) за вычетом процента клуба и налогов -это количество тренировок на 1 одного клиента в неделю

Q -количество новых клиентов в текущем месяце
L — это суммарное количество всех попыток (стартовых, гостевых, промо, звонков потенциальным клиентам и т.д.)
СV -это конверсия или результативность каждой попытки, которая выражается в процентах.

Например:
из 10 стартовых- 3 клиента покупают тренировки, конверсия =33%
Данная формула наглядно показывает, что стоит увеличить хоть один элемент и тотчас доход тренера увеличится.

Приведем пример на формуле:
800р (конечная стоимость ПТ) *1,72 (среднее кол-во тренировок на 1 клиента в неделю) *50 (среднее кол-во попыток) *22% (средняя результативность попыток) =15136 руб.
То есть при проведении 50 попыток со средней результативностью 22% тренер получит 11 новых клиентов. 11 новых клиентов при средней посещаемость 1,72 тренировки в неделю суммарно принесут 18,92 тренировки стоимость 800 рублей каждая. В итоге за счет 11 новых клиентов тренер заработает 15136 рублей в неделю и 60544 рубля в месяц.


Обращаем ваше внимание, что мы брали в расчет средние показатели регионального фитнес тренера и вашем случае цифры могут значительно отличаться.