+7 987 14-84-664

Профессия фитнес-тренер

от А до Я (Ч.1)

<<< В библиотеку

Профессия фитнес-тренера: от и до

    Профессия фитнес тренера становится популярней с каждым годом, ведь по мнению многих «неофитов», она является весьма простой для освоения и приносит хороший доход…эдакая золотая жила. Но, к сожалению, оба стереотипа в корне ошибочны.

    Для начала давайте разберемся кто же такой фитнес тренер, каковы его обязанности (как с точки зрения самого тренера, так и с точки зрения посетителя фитнес клуба и фитнес-руководителя).

Кто же ты...фитнес тренер?

    Для посетителя клуба фитнес-тренер- это специалист, обладающий знаниями и навыками для проведения тренировок направленных на достижение поставленной цели (например, снижения жировой массы), лицо ответственное за его собственный результат.  Мерой оценки тренера как специалиста служат в порядке убывания: портфолио, количество клиентов, рекомендации, наличие образования, внешний вид, умение лично выполнять упражнения. Основными обязанности дежурного тренера по мнению клиента являются: корректировка техники упражнений посетителей клуба, теоретическая справка о вопросах касающихся тренировочного процесса, поддержание порядка и сохранности инвентаря.

    А вот взгляд тренера на собственную специальность и обязанности в ней, может разниться в зависимости от типажа, которых можно выделить весомое количество. Обобщенно свои обязанности рядовой фитнес тренер видит только в проведении персональных тренировок. Сразу стоит оговориться, что остальные обязанности (корректировка техники упражнений, поддержание порядка на рабочем месте, обеспечение сохранности оборудования, выполнения плана проведения тренировок и т.д., воспринимается в виду возможно менталитета, как навязанные руководством и не необходимыми). Стоит отметить, что до сих пор из сознания большого количества фитнес тренеров не исчезло мнение, что фитнес клуб должен им, а они ничего не должны клубу. На практике- это проявляется отсутствием личной мотивации к выполнению должностных обязанностей, созданию максимально благоприятных условий для гостей клуба, улучшению качества обслуживания и других факторов, которые опосредованно будут влиять на коэффициент продления членства в клубе и соответственно на его прибыль.

    С точки зрения фитнес-руководителя тренер- это работник в полях, сочетающий в себе качества продавца и собственно тренерские навыки. В большинстве фитнес центров основными критериями оценки уровня специалиста является: количество персональных тренировок в месяц, количество клиентов, количество продлений (или коэффициент удержания). То есть для фитнес -руководителя важны показатели личной эффективности тренера и его доходность.

Обязанности: поддержание оборудования в рабочем состоянии, проведение «дежурств», проведение гостевых визитов, стартовых тренировок, продажа услуг персонального тренинга и выполнения плана их реализации.

     Ни один из взглядов не является достоверным, так покрывает только интересы обозначенных выше групп.

    На основании различных мнений мы предлагаем вам «портрет» специальности фитнес тренер:

   #ATHLETEPRO

Обязанности фитнес-тренера

1. Проведение гостевых и стартовых тренировок.

   Многие напрасно считают стартовые тренировки и гостевые визиты пустой тратой времени и сил, а ведь они являются чуть ли не самым простым и эффективным способом сбора клиентской базы для тренера, и способом привлечения на персональные тренировки.

   Стартовая тренировка - это бесплатная персональная тренировка для члена клуба, которая позволяет тренеру провести «промо» своей услуги, а члену клуба получить интересующую его информацию о оборудовании и тренировочном процессе от специалиста. Хорошо проведенная стартовая тренировка не зависимо от того, стал ли человек вашим персональным клиентом после ее проведения, или нет- является заведомо выигрышным действием.

 

2. Привлечение новых членов клуба «на себя».

    Очень часто мы наблюдаем, как тренера пользуются только той клиентской базой, что предоставлена им фитнес клубом и это очень печальная практика. Каждый тренер должен стремиться привлечь людей, потенциальных персонально тренирующихся в клуб «на себя». Этим действием Вы убиваете двух зайцев сразу: увеличиваете доход клуба и получаете сразу горячего клиента, желающего тренироваться только с вами. К тому же ваша клиентская база всегда остается с вами- не зависимо от того в каком клубе вы проводите тренировки.

 

3. Выполнение поставленного плана продаж и проведения тренировок.

Кто-то скажет: «Я буду делать столько тренировок –сколько хочется!» или «с чего я должен рвать себя и выполнять это с небес возникший план?!»… Эти высказывания по большей части будут связаны с непониманием основных причин постановки плановых показателей по проведению тренировок, а именно:

  • во многих крупных сетевых и несетевых клубах ФОТ (фонд оплаты труда) персонала рецепции, сервис службы, технической и клининговых служб формируется за счет дохода от реализации основных услуг. Проще говоря, если доход клуба от проведения персональных тренировок опускается ниже определенного, порога-то зарплату основной части персонала получить будет весьма проблематично.
  • У каждого подразделения в фитнес клубе есть бюджет на обучение персонала, обновление парка оборудования, и др. цели. Наполняется от в процентном соотношении от дохода подразделения в квартал или иного периода. То есть, если подразделение, например, тренажерный зал, не выполняет заданный объем продаж дополнительных услуг, то вероятность появления нового оборудования и обновления старого резко стремится к нулю.

 

4. Поддержание порядка в зале.

   Причем это касается не только дежурных, но и персональных тренеров. Во многих клубах не зависимо от его величины складывается ситуация, что зал превращается в место похожее на склад металлолома в следствии халатности тренерского состава. Посетители клуба, привыкшие к такому беспорядку, воспринимают его как нормальное положение дел и активно участвуют в его поддержании. Персональные тренера также начинают вносить свою лепту, оставляя после персональных, а также собственных тренировок оборудование в том месте где оно упало. С них в дальнейшем и берут пример новые посетители клуба постепенно доводя ситуацию до Абсолюта.

    Другой стороной этой проблемы являются случаи, когда посетители не нарушают правил «тренировочного этикета», дежурные тренера поддерживают порядок по мере сил в промежутках между стартовыми тренировками, а их коллеги проводящие персональные тренировки, в силу непонятных причин, оставляют за собой не разобранное оборудование.

 

5. Повышение собственной квалификации не реже 1 раза в год.

    Не стоит повторять основной ошибки львиной доли российского фитнес сообщества- а именно останавливаться в собственном профессиональном развитии. Часто мы слышим от начинающих и даже опытных тренеров: «Мы уже все знаем…нового уже ничего не расскажут…только время зря тратить»

Даже если на это не будет нужды тратить деньги.

    Реальное положение дел обстоит таким образом, что в динамично-меняющейся и растущей фитнес индустрии, не осваивая новые методики работы, тренировок, и не обращая внимания на новые открытия «спортивной науки», невозможно оставаться квалифицированным специалистом.  Также стоит напомнить, что уровень ваших «учеников» также растет год от года, ведь доступность информации позволяет разобраться в интересующем вопросе, не выходя из дома.

   Если вы не будете повышать свою квалификацию вы просто «вымрете, как мамонт».

   Мы разобрали обязанности фитнес тренера, теперь пора перейти к вопросу о том, как же собственно фитнес тренер зарабатывает?

Формы работы и оплаты труда

1. Проведение персональных тренировок- это основной хлеб для любого фитнес тренера, но к сожалению, не все так просто и радужно как кажется на первый взгляд. Если вам кажется, что все деньги, которые вы вносите за персональные тренировки в кассу клуба идут тренеру- то вы глубоко ошибаетесь.

Существует несколько моделей оплаты работы тренера фитнес клубом.

  • «Аренда»

   При данном формате оплаты труда, тренер ежемесячно выплачивает клубу арендную ставку для Уфы, Челябинска, Екатеринбурга –средняя ставка равна 15000 рублям в месяц. Стоимость персональной тренировки тренер определяет самостоятельно, также как формат своей работы.

   Так как обычно официальное трудоустройство при данном типе работы не производится- конечный заработок тренера не подвергается налогообложению (хотя по закону должен)

Преимущества для клуба и тренера в данном варианте работы очевидны:

  • клуб получает фиксированный доход с каждого тренера в месяц не зависящий от количества персональных тренировок
  • тренер имеет возможность самостоятельно регулировать ценовую политику и формат работы
  • тренер после оплаты арендной ставки оставшийся доход получает без вычетов

Минусы:

  • для увеличения доходности на единицу площади клуба приходится увеличивать количество тренеров и, следовательно, конкуренцию за потенциальных клиентов.

Итак, пример:

Тренер выполняет 100 тренировок стоимостью 1000р, при арендной плате

15 000р

100тр*1000руб- 15 000 руб=100 000 руб -15000руб (аренда)= 85 000руб

 

  • Процент от стоимости Персональных тренировок+ дежурные часы

Данный вариант делится на несколько подтипов:

1. Процент (иногда 50/50) с персональных тренировок, без трудоустройства.

   Используется в небольших клубах и залах для увеличения «серого дохода». Тренера в основном являются приходящими, как со своей клиентской базой, так и работающих на базе клиентов клуба. Оплата проходит сразу в карман тренера и работодателя в «серую».

Преимущества:

  • у тренера нет поставленного плана и он работает по собственному разумению. Ценовая политика зачастую также устанавливается им самим.
  • для владельца клуба такие тренера-дополнительный «серый доход».

Минусы:

  • никаких отчислений в ФМС и пенсионные фонды

 

2. Процент (иногда 50/50) с персональных тренировок с официальным трудоустройством

   Ценовая политика устанавливается клубом на основании различных критериев, в числе которых квалификация тренера (как она определяется мы уже обсудили выше) и его доходность. При официальном трудоустройстве с тренера будет взиматься налог (общая система налогообложения) 13%, что в свою очередь вносит коррективы в итоговый доход.

Итак, пример:

Тренер выполняет 100 тренировок стоимостью 1000р, при процентной ставке 55/45.

(100тр*1000р) *45%=45000р

Из данной суммы вычитается налог равный 13%

45000р *87%=39150р итогового дохода.

 

3. Процент (иногда 50/50) с персональной тренировки с оформлением ИП (индвидуального предпринимателя)

 

При оформлении ИП тренер получает несколько преимуществ:

  • его деятельность становится официальной, то есть вы перестаете быть безработным в глазах государства и кредитных организаций
  • вы ежегодно отчисляете в пенсионный фонд фиксированную сумму (аве пенсия:)
  • вы платите налог, который на 4% ниже чем налог при оформлении в качестве наемного работника.

 

Итак, пример:

100 тренировок, стоимостью 1000р, при ставке 55/45 и налоге 9% с дохода (УСН- упрощенная система налогообложения 6%+ 3% ставка за использование арендуемого оборудования).

(100тр*1000р) *45%=45 000р

45000р* 0,91 (- 9% налога по УСН) = 40950 р

"Вопрос уплаты пенсионных взносов мы не рассматриваем, так как в 90% случаев они уплачиваются организацией, под эгидой которой вы работаете."

 

2. Окладная система работы- практически во всех фитнес клубах вымерла (слава богу), поэтому мы ее всего лишь упомянем вскользь.

У вас есть фиксированный оклад, выплачиваемый за выполнение обязанностей дежурного тренера и тренера администратора. Стартовые тренировки и гостевые визиты не оплачиваются.

В следующей статье мы разберем с Вами основные показатели в работе тренера, которые влияют на его доходность.

Библиотека

 

Идет отправка...

Ошибка! Попробуйте снова...

Форма получена! Ждите звонка...

Подпишитесь на

рассылку

Полезные статьи, мастер-классы и афиша событий в сфере фитнеса

 

Академия Фитнеса

О компании

Сотрудничество

Работа у нас

Контакты

НАПРАВЛЕНИЯ ОБУЧЕНИЯ

Обучение фитнес тренеров

Маркетинг и PR в фитнесе

Фитнес менеджмент и управление

Корпоративное обучение

Статьи

Пользовательское соглашение

Подписка на рассылку

+7 987 14-84-664