Профессия фитнес тренера становится популярней с каждым годом, ведь по мнению многих «неофитов», она является весьма простой для освоения и приносит хороший доход…эдакая золотая жила. Но, к сожалению, оба стереотипа в корне ошибочны.
Для начала давайте разберемся кто же такой фитнес тренер, каковы его обязанности (как с точки зрения самого тренера, так и с точки зрения посетителя фитнес клуба и фитнес-руководителя).

Кто же ты…фитнес тренер?

Для посетителя клуба фитнес-тренер- это специалист, обладающий знаниями и навыками для проведения тренировок направленных на достижение поставленной цели (например, снижения жировой массы), лицо ответственное за его собственный результат. Мерой оценки тренера как специалиста служат в порядке убывания: портфолио, количество клиентов, рекомендации, наличие образования, внешний вид, умение лично выполнять упражнения. Основными обязанности дежурного тренера по мнению клиента являются: корректировка техники упражнений посетителей клуба, теоретическая справка о вопросах касающихся тренировочного процесса, поддержание порядка и сохранности инвентаря.
А вот взгляд тренера на собственную специальность и обязанности в ней, может разниться в зависимости от типажа, которых можно выделить весомое количество. Обобщенно свои обязанности рядовой фитнес тренер видит только в проведении персональных тренировок. Сразу стоит оговориться, что остальные обязанности (корректировка техники упражнений, поддержание порядка на рабочем месте, обеспечение сохранности оборудования, выполнения плана проведения тренировок и т.д., воспринимается в виду возможно менталитета, как навязанные руководством и не необходимыми). Стоит отметить, что до сих пор из сознания большого количества фитнес тренеров не исчезло мнение, что фитнес клуб должен им, а они ничего не должны клубу. На практике- это проявляется отсутствием личной мотивации к выполнению должностных обязанностей, созданию максимально благоприятных условий для гостей клуба, улучшению качества обслуживания и других факторов, которые опосредованно будут влиять на коэффициент продления членства в клубе и соответственно на его прибыль.
С точки зрения фитнес-руководителя тренер- это работник в полях, сочетающий в себе качества продавца и собственно тренерские навыки. В большинстве фитнес центров основными критериями оценки уровня специалиста является: количество персональных тренировок в месяц, количество клиентов, количество продлений (или коэффициент удержания).

То есть для фитнес -руководителя важны показатели личной эффективности тренера и его доходность.

Обязанности: поддержание оборудования в рабочем состоянии, проведение «дежурств», проведение гостевых визитов, стартовых тренировок, продажа услуг персонального тренинга и выполнения плана их реализации.
Ни один из взглядов не является достоверным, так покрывает только интересы обозначенных выше групп.
На основании различных мнений мы предлагаем вам «портрет» специальности фитнес тренер:

Обязанности фитнес-тренера

1. Проведение гостевых и стартовых тренировок.
Многие напрасно считают стартовые тренировки и гостевые визиты пустой тратой времени и сил, а ведь они являются чуть ли не самым простым и эффективным способом сбора клиентской базы для тренера, и способом привлечения на персональные тренировки.
Стартовая тренировка – это бесплатная персональная тренировка для члена клуба, которая позволяет тренеру провести «промо» своей услуги, а члену клуба получить интересующую его информацию о оборудовании и тренировочном процессе от специалиста. Хорошо проведенная стартовая тренировка не зависимо от того, стал ли человек вашим персональным клиентом после ее проведения, или нет- является заведомо выигрышным действием.

2. Привлечение новых членов клуба «на себя».
Очень часто мы наблюдаем, как тренера пользуются только той клиентской базой, что предоставлена им фитнес клубом и это очень печальная практика. Каждый тренер должен стремиться привлечь людей, потенциальных персонально тренирующихся в клуб «на себя». Этим действием Вы убиваете двух зайцев сразу: увеличиваете доход клуба и получаете сразу горячего клиента, желающего тренироваться только с вами. К тому же ваша клиентская база всегда остается с вами- не зависимо от того в каком клубе вы проводите тренировки.

3. Выполнение поставленного плана продаж и проведения тренировок.
Кто-то скажет: «Я буду делать столько тренировок –сколько хочется!» или «с чего я должен рвать себя и выполнять это с небес возникший план?!»

Эти высказывания по большей части будут связаны с непониманием основных причин постановки плановых показателей по проведению тренировок, а именно:
во многих крупных сетевых и несетевых клубах ФОТ (фонд оплаты труда) персонала рецепции, сервис службы, технической и клининговых служб формируется за счет дохода от реализации основных услуг. Проще говоря, если доход клуба от проведения персональных тренировок опускается ниже определенного, порога-то зарплату основной части персонала получить будет весьма проблематично.
У каждого подразделения в фитнес клубе есть бюджет на обучение персонала, обновление парка оборудования, и др. цели. Наполняется от в процентном соотношении от дохода подразделения в квартал или иного периода. То есть, если подразделение, например, тренажерный зал, не выполняет заданный объем продаж дополнительных услуг, то вероятность появления нового оборудования и обновления старого резко стремится к нулю.

4. Поддержание порядка в зале.
Причем это касается не только дежурных, но и персональных тренеров. Во многих клубах не зависимо от его величины складывается ситуация, что зал превращается в место похожее на склад металлолома в следствии халатности тренерского состава. Посетители клуба, привыкшие к такому беспорядку, воспринимают его как нормальное положение дел и активно участвуют в его поддержании. Персональные тренера также начинают вносить свою лепту, оставляя после персональных, а также собственных тренировок оборудование в том месте где оно упало. С них в дальнейшем и берут пример новые посетители клуба постепенно доводя ситуацию до Абсолюта.
Другой стороной этой проблемы являются случаи, когда посетители не нарушают правил «тренировочного этикета», дежурные тренера поддерживают порядок по мере сил в промежутках между стартовыми тренировками, а их коллеги проводящие персональные тренировки, в силу непонятных причин, оставляют за собой не разобранное оборудование.

5. Повышение собственной квалификации не реже 1 раза в год.
Не стоит повторять основной ошибки львиной доли российского фитнес сообщества- а именно останавливаться в собственном профессиональном развитии. Часто мы слышим от начинающих и даже опытных тренеров: «Мы уже все знаем…нового уже ничего не расскажут…только время зря тратить»
Даже если на это не будет нужды тратить деньги.
Реальное положение дел обстоит таким образом, что в динамично-меняющейся и растущей фитнес индустрии, не осваивая новые методики работы, тренировок, и не обращая внимания на новые открытия «спортивной науки», невозможно оставаться квалифицированным специалистом. Также стоит напомнить, что уровень ваших «учеников» также растет год от года, ведь доступность информации позволяет разобраться в интересующем вопросе, не выходя из дома.
Если вы не будете повышать свою квалификацию вы просто «вымрете, как мамонт».

Мы разобрали обязанности фитнес тренера, теперь пора перейти к вопросу о том, как же собственно фитнес тренер зарабатывает?

1. Проведение персональных тренировок- это основной хлеб для любого фитнес тренера, но к сожалению, не все так просто и радужно как кажется на первый взгляд. Если вам кажется, что все деньги, которые вы вносите за персональные тренировки в кассу клуба идут тренеру- то вы глубоко ошибаетесь. Существует несколько моделей оплаты работы тренера фитнес клубом.

«Аренда»

При данном формате оплаты труда, тренер ежемесячно выплачивает клубу арендную ставку для Уфы, Челябинска, Екатеринбурга –средняя ставка равна 15000 рублям в месяц. Стоимость персональной тренировки тренер определяет самостоятельно, также как формат своей работы.
Так как обычно официальное трудоустройство при данном типе работы не производится- конечный заработок тренера не подвергается налогообложению (хотя по закону должен)

Преимущества для клуба и тренера в данном варианте работы очевидны:

  • клуб получает фиксированный доход с каждого тренера в месяц не зависящий от количества персональных тренировок
  • тренер имеет возможность самостоятельно регулировать ценовую политику и формат работы
  • тренер после оплаты арендной ставки оставшийся доход получает без вычетов

Минусы:
для увеличения доходности на единицу площади клуба приходится увеличивать количество тренеров и, следовательно, конкуренцию за потенциальных клиентов.
Итак, пример:
Тренер выполняет 100 тренировок стоимостью 1000р, при арендной плате
15 000р
100тр*1000руб- 15 000 руб=100 000 руб -15000руб (аренда)= 85 000руб

Процент от стоимости Персональных тренировок+ дежурные часы

Данный вариант делится на несколько подтипов:

1. Процент (иногда 50/50) с персональных тренировок, без трудоустройства.
Используется в небольших клубах и залах для увеличения «серого дохода». Тренера в основном являются приходящими, как со своей клиентской базой, так и работающих на базе клиентов клуба. Оплата проходит сразу в карман тренера и работодателя в «серую».
Преимущества:
у тренера нет поставленного плана и он работает по собственному разумению. Ценовая политика зачастую также устанавливается им самим.
для владельца клуба такие тренера-дополнительный «серый доход».
Минусы:
никаких отчислений в ФМС и пенсионные фонды

2. Процент (иногда 50/50) с персональных тренировок с официальным трудоустройством
Ценовая политика устанавливается клубом на основании различных критериев, в числе которых квалификация тренера (как она определяется мы уже обсудили выше) и его доходность. При официальном трудоустройстве с тренера будет взиматься налог (общая система налогообложения) 13%, что в свою очередь вносит коррективы в итоговый доход.
Итак, пример:
Тренер выполняет 100 тренировок стоимостью 1000р, при процентной ставке 55/45.
(100тр*1000р) *45%=45000р
Из данной суммы вычитается налог равный 13%
45000р *87%=39150р итогового дохода.

3. Процент (иногда 50/50) с персональной тренировки с оформлением ИП (индвидуального предпринимателя)

При оформлении ИП тренер получает несколько преимуществ:
его деятельность становится официальной, то есть вы перестаете быть безработным в глазах государства и кредитных организаций
вы ежегодно отчисляете в пенсионный фонд фиксированную сумму (аве пенсия:)
вы платите налог, который на 4% ниже чем налог при оформлении в качестве наемного работника.

Итак, пример:
100 тренировок, стоимостью 1000р, при ставке 55/45 и налоге 9% с дохода (УСН- упрощенная система налогообложения 6%+ 3% ставка за использование арендуемого оборудования).
(100тр*1000р) *45%=45 000р
45000р* 0,91 (- 9% налога по УСН) = 40950 р
“Вопрос уплаты пенсионных взносов мы не рассматриваем, так как в 90% случаев они уплачиваются организацией, под эгидой которой вы работаете.”

2. Окладная система работы- практически во всех фитнес клубах вымерла (слава богу), поэтому мы ее всего лишь упомянем вскользь.
У вас есть фиксированный оклад, выплачиваемый за выполнение обязанностей дежурного тренера и тренера администратора. Стартовые тренировки и гостевые визиты не оплачиваются.
В следующей статье мы разберем с Вами основные показатели в работе тренера, которые влияют на его доходность.